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互联网时代的yabo88首页供应链协同

放大字体??缩小字体 发布日期:2017-08-17??来源:互联网??作者:搜印网??浏览次数:2440

今天的演讲主要分为4个部分:互联网时代的挑战与机遇、如何看待yabo88首页业的工业4.0、yabo88首页供应链管理的竞争力打造以及yabo88首页家助力yabo88首页供应链提升。

互联网时代的挑战与机遇

有人说今天是个乱世,很多对过去的经验或者对世界的看法都发生了很多变化。到底这个世界变成什么样的呢?几个小例子以及一些体会和大家分享。

TFboys。三个不满16岁的少年成了中国最红的偶像,他们每场演唱会门票基本上在3分钟内卖完,不仅在互联网上拥有大量粉丝,而且增长迅速。相比于从前明星的推广,TFboys是在特定的消费群中完成销售营销和相应的推广,可以说这种传播方式发生了非常大的变化。

小米手机和锤子手机。如今,手机的开发又呈现了新维度。雷军说他在做粉丝,罗老师说他在做情怀。而过去我们一直作为标杆的企业,诸如诺基亚,好像被乱世甩出了局。诺基亚在被微软收购的时候,所有管理人都感到非常困惑。前诺基亚CEO埃洛普就曾说:“我们并没有做错什么,但不知道为什么我们输了。”

同样,我觉得今天yabo88首页行业里,很多企业负责人也有这样的焦虑。我们起的比鸡早、睡的比狗晚,可是仍然很难将企业带上有序、健康的维度。所以,在今天的时代,我们是不是应该换一种方法来看待这个世界,换一种方法来看待我们的生意?

此前,我们应该说是用工艺思维在开发,关注的是实物、制造本身;互联网时代,关注的是参与和制造,是连接。在这样一个时代背景下,我们的对手并不是我们过去的同行,而是整个时代。如何正确认识并拥抱这个时代,是我们所有企业都需要思考和践行的一个问题。

在这里,我想借用财经作家吴晓波的一句话:“在新经济的视野中,当今中国没有传统产业,没有夕阳行业。有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆!未来五年,是新秩序的建成时期,败局日日发生,奇迹时时出现。”前两天我们在一个yabo88首页微信群里面讨论,说淘宝成立了yabo88首页事业部,外来的新生力量是不是要重新给这个行业洗牌,我想一切皆有可能,如何应对这样的时局,唯有进取,唯有创新。

猪八戒网。9年前,猪八戒网CEO朱明跃用500元起家,创办了这家网站。9年中网站一直不温不火,直到有一天,公司的设计免费并新增加了代理注册商标业务,一跃成为中国最大商标代理公司,今年6月份完成了26亿人民币融资,在设计单位平台上是最大的单位融资。

汉仪字库。作为中国yabo88首页科学技术研究院的子公司,2009年,汉仪字库的收入只有200万元,一直处于亏损状态;今年,它仍然是一家小公司,但和过去相比已经有了很大的进步,利润超过1000万元,这中间到底发生了什么?第一阶段,我们卖软件,汉仪字库和方正互相启发、互相协同,找到了向大的品牌商收授权费的方式,实现了汉仪的扭亏为盈;第二阶段是汉仪的再生长,跟广大的互联网平台进行深层链接,我们做了一个应用,就是在聊天工具里面可以随意更换你希望的字,我们过去企业授权可能一年收几十万元,可是在移动互联网上只收几块钱,但是在那么多爱好文字的网友、喜欢彰显个性的网友面前,这样的变化给汉仪插上了新的翅膀。今年,汉仪字库在腾讯的手机QQ上增加了字体商城频道,由汉仪提供产品给广大网友使用。上线近一年时间里,累计用户量已经超过了2亿,包括付费用户已经超过了400万。今年,汉仪也做了一个尝试,和明星联动合作,郭敬明、井柏然字体的上线收益非常明显。井柏然字体上线不到24小时,就已经有9800万人的阅读。可以说,通过互联网,我们确实连接了新的世界。

通过上面的例子,我们可以发现,在互联网时代,产品从未像今天这么重要。试想一下,宣称做社区、做粉丝的小米,如果他产品核心——手机不过关,后面所有的假设都不能成立的;再如猪八戒网,如果设计平台做得不够好,后面的也都没有了可能。今天的yabo88首页企业在拥抱互联网的时候,如果我们核心的yabo88首页能力不够好,那和互联网的连接我觉得是找死。好的产品是获得客户、挖掘全产业链增值服务的前提。所以我们yabo88首页家提出了yabo88首页家要“以yabo88首页为荣耀”,也是希望大家立足于自己的专长和专业,用这样的姿态去迎接互联网时代。

在行业里面也有很多企业在积极探索互联网道路。今年3月我们在yabo88首页电子商务年会上做的一个排行榜,这个排行榜不是按照收入来,是按照点击。总体来看,整个2014年,国内yabo88首页类互联网平台数量已经超过了180家,可能还不完全,我们统计到的已经超过了180家,其中有一些网站获得了数千万到数亿元的融资,比如像云印、阳光印网,我们也特别看到资本对yabo88首页行业有了兴趣,我觉得这也是yabo88首页行业转型升级和再提升的非常好的契机,也预祝大家的探索之路能够成功。

对yabo88首页业的工业4.0的看法

工业4.0是德国政府提出的一个高科技战略计划,以智能制造为主导,旨在提升制造业的智能化水平,主要有3个大主题——智能工厂、智能生产、智能物流,从而实现稳定品质、小批量、多品种,获得规模优势。前面我们说过,在互联网时代重要的是连接,这个连接应该是从内到外全的连接,是企业内部的连接协同,是企业间的连接协同。

工业4.0可以从制造开始就进行连接。现在印量越来越小、活单也越来越短,在这样的小印量背景下,如何能够实现快速自动化的生产和加工,以保持企业合理利润率、保持竞争优势,这应是今天所有yabo88首页企业具体的课题,也是为什么这几年我们印后联动设备,包括自动化的一些装置和设备受到大家关注的原因。因此,我们在考虑问题的时候也需要从被动接受向主动连接转变。

yabo88首页供应链管理的竞争力打造

yabo88首页工业4.0的3个目标需要大家去体会。这里我重点想讲一下企业间的连接和协同。

我们和上下游、客户之间如何形成一个连接和协同?这里涉及到供应链。供应链是执行采购原材料、将它们转换为中间产品和成品,并且将成品销售到用户的功能网链。它的起点是供应,终点是消费。因此,我们yabo88首页厂天天所面对的事情,从油墨、纸张的采购,到完成产品,也是和供应链相关。

下面想和大家分享三组数据,通过这些数据,希望能够帮助大家判断我们行业的连接能力。其一,总物流成本占GDP比例,我国是18%,发达国家为8%,我国每年物流费用高出发达国家4.8万亿元;其二,工业品库存率,我国为9.4%,发达国家不到5%,我们每个工厂仓库都很巨大,大家习惯性地把这个当成炫耀的资本,但其实库存也是钱,每年因为库存多占用的资本高达4万亿元;其三,全球供应链绩效指数,我们国家是世界第二大经济体,但是这个指数却排在了28位,背后占用的资源可想而知。

我们的产品怎么能在全球有竞争力?yabo88首页行业到底在中国供应链平均数的上面还是下面?我相信大家心里都有一杆秤。yabo88首页行业还是小微企业居多,我相信供应链环节效率,有很大提升空间。

谈及供应链的威力,弗里德曼在他撰写的知名畅销书《世界是平的》中便把供应链放到非常高的位置,他写道:全球供应链是把世界夷为平地的十大力量之一。的确,供应链的超级能力造就的伟大公司比比皆是,像早年我们熟悉的戴尔,以及今天总在使用的京东。

供应链的威力不容小觑,基于这一点,我想我们有必要重新审视我们的企业。其中,构建畅通的商流、物流、资金流、信息流应该是建立弹性供应链系统的关键。

对应到我们行业或者对应到yabo88首页家所做的事情上,我们在商流环节其实是需要一个电子商务的服务平台,在物流环节需要有一个供应链的集成,需要一个有效的针对物流环节的整合工作,在资金流方面也要有一个供应链金融,信息流方面则应该有一个协同的大数据。

yabo88首页家助力yabo88首页供应链提升

yabo88首页家项目是科印传媒和中国yabo88首页科学技术研究院联袂,同时汇集行业、社会多方资源共同创办的。可以说,yabo88首页家正是看到了行业的痛点,希望能够参与和助力yabo88首页行业供应链的效率提升方面,为行业共赢做一些工作。

下面我想对yabo88首页行业供应链协同进行一点分析。从产业环境层面而言,接下来的3~5年,竞争会更为激烈,一方面是受市场大环境影响,同时也有互联网下的重构问题,特别值得一提的是yabo88首页行业产能过剩,产业发展同质化,也会加剧这种激烈程度。从社会环境方面而言,国家对绿色yabo88首页、环境保护等要求在提升;在供应市场方面,近年来,企业物资采购将面临较大的成本压力,而且随着近来企业倒闭、信用危机的发生,很多金融机构都不愿意给yabo88首页企业贷款,这也是非常危险的信号,大型印企可能没有这种压力,但是有些中小企业,他们在购买产品时,供应商都要求现款现付或者缩短账期。在政策法规层面,王岩镔司长也做了介绍,整个转型升级包括着一系列鼓励循环经济、促进绿色生产等的内容,都带来一系列转型要求和压力,当然我们本身对yabo88首页企业发展的要求也非常高,比如质量保障、响应及时度等。

在这样的时代背景下,我们供应链协同应该是大家每天都要去思考的问题,但是我们行业里面中小企业居多,交流时也不约而同地表示,不是不想管,是有想法没办法,因为企业规模在那儿。

能不能有一个更好的平台帮助大家做这样的事情?我们希望yabo88首页家能做的更多一点。希望供应链的协同降低企业成本、改善供应链环节中的互信关系、强化交流合作,也增强即时管理。

为实现这样的目标,我们希望通过达成信息共享(包括共享生产信息、共享库存信息)来协同计划、预测和补给。每一个制造都会占用成本和库存,想要有效调动我们的产能,行业内所有环节都要贡献一份力量。相应的,羊毛出在羊身上,如果整个信息共享做不好,上游制作成本高,下游也就不能享受到更优惠的价格。所以说,一个健康的产业链是共赢的。基于这样的思考,yabo88首页家做了以下几件事,

第一,希望在yabo88首页家平台上完成海量信息协同。目前已经有近200个品牌、超过3000款品牌产品签约入驻yabo88首页家,我们也期待能够在yabo88首页家实现完整信息、准确信息和可靠信息的对称,其实我们行业内采购品类非常丰富,据了解,一家中小印企一年的采购品类是200~300个,管理起来非常困难,也就是前面说的“有想法没办法”。yabo88首页家希望把工具做出来,让大家有想法也有办法。目前,品牌入驻也在持续扩展,也特别感谢我们的合作伙伴对我们的信任,我们也很感动,就是大家的这种信任,能够推动yabo88首页家持续向前。

第二,推出采购小管家,做好供应链连接。我们知道行业B2B采购是非常复杂的,仅仅做到一个信息协同是远远不够的,yabo88首页家第二期的采购小管家就是在这样的背景下应运而生的,我们要做好整个供应链的连接工作,这个是管理工具,他有协议管理、报价管理、订单管理、应收账款管理、报表分析、包括绘出相应的采购报告,当然这个采购报告只针对会员开放,希望大家共享更深度的采购信息,我们内测已经完成了,最近会找一批种子客户,也希望各位老总能够多多支持,参与到我们第一轮的测试工作里。

第三,与多家金融机构积极开发面向yabo88首页行业的金融工具和金融支持方案。在和他们的交流过程中,yabo88首页家也收获了很大的信心,他们在说因为yabo88首页中小企业居多,所以不会一对一地考虑对应分控解决方案,但是如果有一个平台能够代表行业把优秀的企业选出来,他们是愿意合作的。我们现在已经有3家左右的企业正在试点,也期待大家给我们宝贵建议,一块把行业资金流转起来。

以上是yabo88首页家做的3方面尝试,其实我们还在路上,因为确实做的是前无古人的工作,也十分期待大家一起参与,共同打造一个大家都能用得起来的平台,世界会因互联网而变,也会因供应链而变,yabo88首页家愿意做互联网供应链最好的解决方案供应商。

在结束之前,我还想说一点和网络无关的话。在私下和许多企业家聊天时,大家都表示觉得压力很大、特别困惑,有时也特别委屈,其实我觉得,我们每个老板都很了不起,什么事情都要自己扛起来。其实我特别希望大家能够在行业中得到归属感和认同感,所以yabo88首页家提出来了“yabo88首页家,让yabo88首页成为荣耀”这一口号。这个“yabo88首页家”并不只是网络平台的“yabo88首页家”,更指在座的各位,每一个在yabo88首页行业深耕细作、贡献智慧和青春的人。我们也会推出一系列yabo88首页家人物访谈,欢迎大家积极参与,我们共塑行业的荣耀。

前两天,科印网发布了一个“失去yabo88首页,世界将会怎样”的视频,这个视频是我参加亚洲yabo88首页论坛的时候看到澳大利亚协会在会上播的,我看了以后觉得太好了,也是我们特别需要的,所以我回国以后和他们联系,让他们把视频提供给我,我们就把它做成了一个中文版,短短的几天时间里,这个视频的阅读量已经超过了8万次,因为我们行业圈比较小,这个8万次的阅读量已经创建了行业新高,这就说明大家都有一个共同的心声,希望找到对行业的认同感,所以我们也会持续不断地和大家协同努力。

yabo88首页家这个平台对科印传媒、中印科院以及我个人来讲都是非常有挑战的。当时和朋友交流的时候,大家也是说你为什么要选这么难的事情做。我觉得,有的时候是命运的安排,有的时候是使命使然,我是北京yabo88首页学院毕业的,但是我学的设计,其实离yabo88首页还挺远的,但是一直在yabo88首页行业里面,今年春节,我和父亲交流,我突然发现了为什么。父亲和我说他的第一份工作居然是在yabo88首页厂,我好像找到了归属感和使命感,我好像要做一种回归,所以我也特别期待我们和yabo88首页业的同仁一起以yabo88首页为荣耀,共同做出我们自己的努力,自重者人重之,yabo88首页行业的每一个从业者也应该以我们从事的事业为荣,我们一起让我们四大发明之一能够重归荣耀。

Q:在yabo88首页家网络平台上,现金交易的量是怎样的?是否做过这样的测试?

A:在整个yabo88首页行业,网络平台上进行现金交易还是非常有挑战性的一个问题,前期测试我们发现基本上在5万元以下,5万元以上的订单没有发生过。正是基于这个现实,我们做了采购小管家这样的管理工具,帮大家管理,而不是直接实现现金交易,这是一个行业现实。

其实我觉得咱们yabo88首页行业的老板也非常可贵,因为很多企业赚了钱买设备,一直在投入,他的信用或者他们对企业的感情是非常高的,从他们的内心而言,不愿意欠别人钱。但是客观的情况是,客户对他有半年甚至更久的账期,从这个角度来讲,账期问题可能需要系统的解决。

我曾经与找钢网的负责人有很多交流。他说他们80%~90%都是现金交易,钢铁能做到现金交易还是很让人吃惊的,我说前提是什么?他说前提是有大批厂子倒掉,大批经销商倒掉,所以整个行业的信誉只能用现金的方式做。我不希望我们行业走到那一天,还是那句话,自重者人重之,信誉比什么都重要的东西。


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