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聊聊那个融资五亿的大平台

放大字体??缩小字体 发布日期:2017-04-13??浏览次数:209

2016年6月底,阳光印网高调召开发布会,宣布获得3.5亿元C轮融资,复星集团领投,软银、集富亚洲跟投。受到主流投资机构的关注本已不易,逆势赢得亿元级投资,迅速让整个yabo88首页包装行业,尤其是依托这个行业的互联网创业者们沸腾了。或许鉴于“商业模式、市场空间与复星通过推动传统产业嫁接互联网、打造极具竞争力的独角兽企业的理念不谋而合”,复星在体量万亿级印包行业中选择了耀眼的阳光印网。

印包行业往往“传统”“低调”,大多赚了钱悄悄躲起来数钱。而阳光印网自开始在营销就是花样炫技,天猫刷个车、电影做植入、名导拍个宣传片。俨然,就是纯互联网公司的范儿。

从营销到战略,从模式到业绩,阳光印网在传统印包行业中没少受到质疑,但却在质疑声中步步向前。是真高调,还是“迷惑的布局”,还是像马云说的那样,创业是被骂过来的,没有骂声会更紧张?

玩法变了吗?

“前端合作的图文快印店+中间电商网站+后端的生产服务商”,这或许还是很多人对阳光印网的认识,“印网”嘛,难道不就是这些?我也能做呀。

若如今还抱着这种思路,或许只能“呵呵”了。在阳光印网的客户名单上,阿里巴巴、天猫、蚂蚁金服、京东、百度、滴滴、饿了么、酒仙网……基本上一般消费者了解的互联网品牌都在其中,而且绝大多数是全国范围内的企业级采购合作。

为什么中国有那么多优秀的yabo88首页包装企业,他们没有成为企业级采购的入口?为什么互联网企业喜欢和互联网企业合作?

事实是,最简单的模式往往是最有效的。

与一般面向消费者的电商平台不同,阳光印网是在做一个“共享”的生意,一如滴滴打车在用车人群和有车人群中间架起一座分享的桥梁。阳光印网利用互联网技术提供高效的连接工具,打通需求端、生产方。而这样的方式,正好满足了互联网品牌所追求的省时间、高效率,解决了企业运营中的沟通低效、行动低效问题。

当然,并不只有互联网品牌才有省时间、提效率的采购服务需求,当企业发现,“哦,原来可以这样”,示范效应、口碑传播便让乐于接受新事物、新工具的品牌主动找上门来,所以还可以看到,宝洁、中信银行、中国人保、中国邮政等,陆续在尝试,在加入。

据了解,阳光印网赚钱最多的订单来源于与他们系统做对接的企业级采购。这其中,阳光印网挑出了很多着名企业,来给他们做宣传背书。

所以,如果今天您还在指望随便搭一个网站就能为您带来雪片般的订单,请醒醒吧,多家yabo88首页电商现行企业已经明白地告诉大家,走不通。

不过,如果一个互联网企业把他在做的事情明明白白说出来,那也一定是已经布局完毕,有充分的信心占据相对主动、相对优势的市场地位,再去复制,速度、难度都有门槛了。今天我们说的也一样,阳光印网在今年6月29日的C轮融资发布会上才公开了他们的某个平台。

? 供应链上的门道

互联网创业,做早了是先烈,做晚了是炮灰,做对了才有活路。供应链,或许就是yabo88首页包装行业“企业级共享经济”能否活下去、走下去的关键点。

阳光印网资料显示,其目前已经签约了6000多家供应商,服务品类超过1500个,业务覆盖到300个城市和1400个乡镇。如此规模的供应链系统靠人来沟通管理肯定是无法想象的,所以阳光印网绝大部分精力投注在如何让生产分配、管理更高效、智能,摆脱人的因素的困扰。

现在可以想象这样一组流程:来自客户的订单在阳光印网的IT系统里根据各种参数自动分配,列出周边符合条件的签约yabo88首页包装供应商名单,供应商集中的地区实行“竞单”,同等条件下最优者得单。

诚然,现代科技有实力让这一整套动作形成完美闭环,但现实却是任何互联网技术、IT系统都是需要不断迭代的。据了解,阳光印网也曾为系统的研发和完善交过一些“学费”。

优化供应链,远远没有说起来那么容易。阳光印网的供应链部门要不断挑选供应商、了解供应商,想要做得更好,还需要引导供应商做技术升级、产品优化。

阳光印网对供应商的产能、设备和管理水平会进行考核,供应商的信用评分也会通过每一个订单产生,供应链系统内所有的订单会优先推送评分高的供应商。互联网生态可以让供应链实现优胜劣汰,有不良记录或者评分较低的供应商,将慢慢在平台上消失。很多供应商风雨无阻地配合,老板冲在前线解决问题,不过也有的供应商抗拒改变。

那些质疑

在2016中国yabo88首页电子商务年会上,很多yabo88首页企业现场提出了不少质疑,阳光印网CEO张红梅纷纷正面给予解答,时至今日,不理解、质疑声依旧不断。

有人不解,难道yabo88首页厂不会“翻墙撬单”吗?这个问题问起来简单,相信做起来会比较难。阳光印网已经通过企业采购服务竖起了壁垒,就看供应链企业是要信任,寄望长期合作,还是要挑个地方与客户做一单算一单。

有意思的是,不少人在想,“阳光印网也不是互联网公司啊,不就是接单渠道”。说的是,阳光印网的确是不可小觑的业务渠道,然而谁又能说这不是互联网创造的新模式?人手一个网站、只用网站做生意,并不是互联网公司的定义,而是普通大众的表面认知。

更多的人关心账期,“yabo88首页厂养着几千万的设备,订单小也就算了,真要是大订单,谁敢接呢?就算一家厂商一个月结款十万,那几千家也需要有几个亿啊?”

账期,账期,这是绝大部分yabo88首页厂的痛,也是任何合作中的焦点话题。

阳光印网的“阳光采买通”正是针对这样的行业痛点推出的供应链金融服务。供应商的账期问题由阳光印网的平台来解决。供应商可以根据自己的需要,在6个月的账期之内选择第几个月收款。支取金额也可以在一定的限额内,按照供应商的需求灵活提取。供应商只需要支付很少的服务费用即可获得服务。

线上支付的确无法在yabo88首页的互联网化中得到很好实现,这是产业的老大难问题,一朝一夕不会出现一种非常有效的模式,演变成C端市场一样的现付甚至预付,如今各家电商也在琢磨各种金融手段去平衡各方的资金压力,我们只能期待这个问题不再成为企业经营的困扰。

目前来看,yabo88首页电商还没有绝对的成功模版,随着时间的推移,能活下来的、能持续经营的,一定是少数。但是从某种角度来说,阳光印网认清了自身的核心价值,现阶段经历着相对快速的扩张。

我们持续跟踪这些先行者们的足迹,不是告诉行业,这样的模式可以复制,可以照搬,而意在提醒各位,拥抱互联网,要不断拷问自己,独特的切入点和价值点在哪里。

2016,yabo88首页电商,向死而生,创业维艰,你我共勉,未来之路,就在眼前。


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